FBIアカデミーで教える心理交渉術

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FBIアカデミーで教える心理交渉術 ハーブ コーエン(著)


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FBIアカデミーで教える心理交渉術 (BEST OF BUSINESS) FBIアカデミーで教える心理交渉術 (BEST OF BUSINESS)
ハーブ コーエン 川勝 久

日本経済新聞出版社 2008-03-22
価格：￥ 1,575 （税込）

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[FBIアカデミーで教える心理交渉術　ハーブ コーエン(著)]商品情報


ソ連との核兵器削減交渉など、米政府の対外交渉にも参加し、ＣＩＡやＦＢＩでも講師として活躍した交渉のプロが、百戦錬磨の究極の技法を一挙解説。難交渉を合意へとまとめあげる方法を伝授。超ロングセラーの名著。


目次

第1部 交渉に強くなる秘訣はある!
1章 交渉は情報力・行動力の総力戦である
2章 交渉の「常識」を洗い直せ
3章 交渉相手の「欲望」を分析する
第2部 交渉力を決める三つの要素
4章 交渉「パワー」を二倍にする秘訣
5章 「時間枠」を最大限に生かす法
6章 先手必勝の「情報収集法」
第3部 合意に導く交渉スタイル
7章 是が非でも勝つ
8章 「歩みより」と「協力」の交渉術
9章 「相互勝利」の原則
第4部 どんな困難な交渉にも打開策がある
10章 らちがあかないときの交渉戦略
11章 血の通った交渉で人生を切り開く

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